營銷人必看!雙十一營銷攻略

 2019-10-21  1998     關鍵詞:營銷 營銷郵件 郵件營銷 EDM 精準營銷
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營銷人必看!雙十一營銷攻略——小品牌篇

雙十一大戰一觸即發,你準備好了嗎?每年雙十一的營銷陣容,堪稱亂花漸欲迷人眼,你方唱罷我登臺,每個品牌都在全力以赴。今年,如何才能讓你的品牌在競爭中脫穎而出呢?


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總的來說,在近幾年的雙十一營銷PK中,小品牌處于劣勢。以典型的電商行業為例,由于大品牌在用戶心中有較好的認知與口碑,坐擁收割流量紅利,與此同時,在品牌高轉化的支撐下,大品牌也很大程度的決定了流量的市場價格。小玩家已經無法承受流量之貴,在流量上正在節節敗退。對于小品牌來說,在雙十一營銷競爭中大筆的潑灑廣告費,不可能競爭得過一些電商巨頭,論知名度,更不如大品牌歷史悠久深入人心。那么,小品牌如何打贏雙十一戰役呢?


相比分散精力滿天撒網獲取流量,小品牌由于用戶體量較小,可以通過鎖住自己的核心客戶群來擁有一席之地。市場營銷中的“二八法則”表明,80%的收益來自于20%的重點客戶。因此從營銷層面上來講,在預算有限的情況下,小品牌需要集中優質資源,投入到優質客戶進行重點突破,鎖住自己的核心客戶群進行精準營銷,才能達到較好的收益。


那么如何在雙十一期間抓住核心用戶進行精準營銷呢?


給你的核心客戶“權益感”,不斷通過打造權益來讓會員得到滿足感。對于曾經購買轉化的客戶,需要從會員活動策劃,營銷渠道安排,自媒體推廣,禮品獎勵設置上等方面給用戶權益感。


例如,給客戶發送個性化的郵件。通過專屬的稱呼,專屬的會員卡券、優惠券、折扣券等等打動客戶,設置這些券可以轉發給朋友,共同享受低價,此外還可根據每位老客戶介紹來的新客戶多少給予老客戶層次不等的讓利。通過這種轉發郵件分享鏈接的方式打造了會員的權益感的同時,也增加了網站及相關商品的曝光率。


在雙十一之前,也可以通過郵件、短信等方式以會員關懷的形式給客戶帶來權益感。借鑒去年雙十一的“十年”回憶殺創意營銷:每年的雙十一對于小品牌和參與其中的消費者來說,都是故事滿滿的歷程。小品牌可以借此考慮以借勢營銷,回顧品牌的歷程,回顧客戶的購買歷史,發送例如N周年VIP會員卡,與此同時標明會員卡的相關權限,感恩客戶。


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為了感謝大家長久以來的支持和信任,雙十一來臨之際,億業科技為各位品牌主準備了一份營銷福利:


新客戶福利:免費為你的會員發送1000封關懷郵件或權益推廣類郵件通過一封特別的郵件,精準營銷,給你的核心客戶“權益感”,讓你的品牌收獲更精彩的雙十一!活動日期:10月21日—11月21日,敬請聯系客服021-61680383或登錄億業科技官網獲取哦。


另外,億業科技為還各位老客戶準備了一份特別的雙十一營銷禮包:免費發送1萬條VIP短信,短信帶有H5鏈接,支持自主設計營銷場景趕緊戳你的專屬客服領取吧!發送量較大的話還可以獲得超低優惠哦!

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